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末尾坑惨了供货的渠道商,三星二〇一四年三轮车巨惠

2019年8月3日 - 产品测评
末尾坑惨了供货的渠道商,三星二〇一四年三轮车巨惠

去年三款iPhone销量萎靡导致大量iPhone积压在库存,为了消化库存,在最近的两个月iPhone已经历经三轮降价。最近的一次降价,从3月5日开始,天猫、苏宁、京东等各大电商平台纷纷加入,降幅最高达2000多元。

iPhone今年三轮降价
部分价格下降超2000元;有渠道商称销量不理想,不得不降价清仓

开启智能手机新时代的苹果公司,近年在销量上接连受阻。2019年才刚刚进入3月,国内线上线下销售平台出售的苹果手机已经经历了三轮不同程度的降价。最近一次降价从3月5日开始,从天猫、苏宁、京东等各大电商平台可以观察到,此次降价的降幅最高达2000多元。

根据电商平台的数据,由于价格大幅度下降,是的iPhone的销量已经提升至近八成。有渠道商表示:“如果库存积压到后半年就更没人买了,所以现在必须降价。”

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在果粉的眼里,这样的降价,几年前根本是想都不会想到的。在iPhone
4s到iPhone6发售的几年时间里,苹果的线下零售商城永远都是人山人海,尤其是在苹果新手机开售当日,北京三里屯苹果旗舰店、上海南京路苹果旗舰店等门口早就站满了前一天就提前排队等待购买新手机的果粉们。

正逢三八妇女节,各大电商平台都在搞活动,除了iPhone本身的降价外,苏宁易购以及苏宁易购天猫旗舰店还可以享受分期及以旧换新等众多服务。

2018年9月,三里屯。苹果新款手机开始销售,北京三里屯苹果店少量预约取机的市民。新京报记者
陶冉 摄

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iPhone又降价了。

而自iPhone 7之后,苹果手机线下零售店的热闹程度连续锐减,在iPhone XS
Max发售之后数日,北京三里屯苹果旗舰店门口也没有再出现过长长的队,连热衷于炒价的黄牛们似乎也在一夜间对屯苹果手机失去了兴趣,而同期发售的iPhone
XR,更是面临着乏人问津的尴尬处境。

苹果

自今年年初开始,iPhone已经经历三轮降价。最新一轮从3月5日开始,天猫、苏宁、京东等各大电商平台纷纷加入,降价最高超过2000元。

事实上,为了刺激消费者购买手机,苹果已经连续推出了一系列的举措试图促进销量。此前,苹果在国内官网和线下门店都推出了一项“旧手机折现购买iPhone
XR”的活动,试图拉动iPhone
XR的销量,但反响平平,有些消费者在官网填报了自己手机机型后,苹果页面甚至会显示“您的手机不能折现,我们可以帮您免费回收”字样,引起了一部分消费者的反感。

京东和拼多多平台上,也在此前降价基础上,再次下调300至500元不等的相关产品售价。

新京报记者注意到,近几轮降价以2018年新品iPhone为主,降价1000元-2300元。而价格下调对于提振iPhone销售来说,确实有一定效果。国内iPhone产品降价后,苏宁、天猫披露数据显示,iPhone销量提升明显。

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对渠道商来讲,iPhone经常降价对他们也不是一个好消息。有渠道商认为,随着5G概念在国内逐渐成为公众讨论的热点话题,加之国产手机品牌崛起,多方压力之下,苹果手机在中国市场处境艰难。“5G虽然一定程度上是厂商的噱头,但是一直在更新,华为的崛起也势必给苹果造成很大压力。”

“如果库存积压到后半年就更没人买了,所以现在必须降价。”位于北京中关村的渠道商黄云告诉记者,新款iPhone发售以来,由于销量不理想,库存必然面临较大压力,因此降价清仓是苹果不得不做的。

iPhone的这几轮降价,对渠道商来说,不算是一个好消息。位于北京中关村的渠道商黄先生在接受媒体采访时表示:“如果库存积压到后半年就更没人买了,所以现在必须降价。”在其他的渠道商处,更是有人表示:“如今国产手机做的更好,价格也更合适,用苹果手机已经不是潮流了,现在买华为、小米才是潮流。”在这些渠道商处,积压的苹果手机随处可见。

值得一提的是,由于英特尔5G基带的难产,无法满足苹果在今年或者明年推出5G
iPhone的计划。因此,5G版的iPhone可能还要等到2020年之后才有可能发布。

今年三轮降价,部分降超2000元

同时,渠道商还表示:“新鲜劲已经过去了,从iPhone7开始,可以说一代不如一代”、“7年前,我眼睁睁地看着iPhone
4卖到一万多。iPhone6卖到两万多。”、“5G虽然一定程度上是厂商的噱头,但是一直在更新,华为的崛起也势必给苹果造成很大压力。”

iPhone的每次“疯狂”降价,都伴随着业绩不佳的声音。

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1月3日,苹果CEO发布公开信将2019财年第一季度的收入预期从890亿至910亿美元,下调为840亿美元。至于原因,其归因于中国市场的经济放缓及消费者对升级iPhone需求的下降。

事实上,苹果在零售端的问题已经不简单是产品的问题,过高的定价、难吸引人的营销都直接影响到了苹果手机的销量。随着数码技术的不断提升,智能手机厂商想在零售上寻求突破,似乎并不是一件容易的事。

短短数天后,深圳华强北渠道商收到美国方面的调价信息,部分iPhone产品开始降价。其中,2018年苹果发布的新机iPhone
XR降价幅度最大,仅渠道价便下降450元。

随后,各电商平台引爆此轮降价:1月10日晚间,京东下调iPhone 8和iPhone 8
Plus售价;天猫手机方面宣布,新品iPhone最高直降1500元;苏宁易购则将iPhone
XR、iPhone 8/8P的价格分别下调,最高比苹果官网售价低1200元。

苹果于1月30日揭晓业绩,2019年第一财季(2018年第四季度)财报显示,当季营收为843亿美元,比上年同期下降5%。CEO库克在财报发布后的电话会议上表示,苹果公司正在重新考虑如何在美元之外对iPhone进行定价,因为美元价格大幅上涨,使得手机随着美元的走强而变得更加昂贵。

此番言论也被外界理解为,iPhone滞销,说到底还是太贵了。以此开始了苹果手机第二轮降价。

2月1日,苏宁手机官方宣传“率先降价”,512G的iPhone XS
Max与苹果官网价相比,降价达到1700元。

3月5日开启的最新一轮降价,多个电商平台纷纷加入。天猫平台苹果授权经销商启动新一轮iPhone价格调整,苹果旗舰机iPhone
XS、iPhone XS Max加入此轮降价行列,最高比官网售价便宜2000元。

3月6日,拼多多亦宣布大幅下调新款iPhone售价,并宣称“3·8节”大促期间,拼多多将在此前全网低价的基础上,再次将相关产品售价下调300至500元不等。记者在拼多多平台看到,iPhone
XS Max 256G券后价格为8699元,较苹果官网价降价达2300元。

苏宁易购3月5日表示,苏宁易购以及苏宁易购天猫旗舰店下调iPhone
XS产品售价,iPhone XS
256G版本到手价8888元,较之前苹果官网10099元价格便宜了1211元;iPhone XS
Max 256G版本到手价9388元,较之前苹果官网便宜了1611元。

京东方面表示,iPhone XS Max官网价最高直降1700元,iPhone XS
Max抢券低至7999元,iPhone XS抢券7399元起限时特惠。

拼多多平台显示,iPhone XS 64G券后价格为6999元;iPhone XS
256G券后价格为8199元;iPhone XS Max 64G券后价格为7599元;iPhone XS Max
256G券后价格为8699元,较苹果官网价降价达2300元。

降价冲销量,iPhone天猫销量提升150%

至于降价理由,苹果方面曾直言,降低价格是为冲击销量。而目前看,效果确实明显。

自3月5日下午5点iPhone启动新一轮降价以来,截至3月7日12点,iPhone在天猫整体销量环比提升150%。其中,iPhone
XS Max销量最佳,环比提升了230%。

截至记者发稿,天猫平台iPhone价格下调幅度较大,在苏宁易购天猫旗舰店,iPhone
XS 64G、256G直降1400元,售价分别为7299元、8699元;512G iPhone XS Max
幅度最大直降2000元,售价10799元。

北京中关村的渠道商黄云认为,随着5G概念在国内逐渐成为公众讨论的热点话题,加之国产手机品牌崛起,多方压力之下,苹果手机在中国市场处境艰难。“5G虽然一定程度上是厂商的噱头,但是一直在更新,华为的崛起也势必给苹果造成很大压力。”

近年来苹果手机已经无法复制前几代iPhone所引发的抢购奇迹。“新鲜劲已经过去了,从iPhone7开始,可以说一代不如一代。”黄云回忆,“7年前,我眼睁睁地看着iPhone
4卖到一万多。iPhone6卖到两万多。”到了iPhone
8以及后续机型,发售当天就跌破发行价的现象,在过去看来可以说不可思议。

观察

大品牌争夺加剧 5G时代手机厂商或洗牌

最新财报中,苹果并未公布iPhone的实际销量,并且声称此后也不会再公布具体销量。对此,研究机构Strategy
Analytics分析师吴怡雯告诉记者,估计2018年4季度iPhone的出货量在6600万台左右,同比下降约15%。

在库克看来,导致iPhone收入下滑的原因有三个,包括美元持续走强,iPhone的补贴变得越来越少以及苹果推出的iPhone电池更换计划,让许多用户以不昂贵的方式更换电池,延长iPhone的使用时间。

Counterpoint
Research发布的数据显示,2017年第四季度,苹果在国内市场的份额为15%,到了2018年第三季度已经下滑到了9%;而华为、OPPO和vivo的市占率都超过了20%。

在手机品牌中,两极分化和大品牌集中化的趋势越来越明显,和往年不同的是,头部品牌的份额增长空间不仅仅是来自小厂商的缩减,大品牌之间的抢夺开始激烈起来。

同时,伴随着5G时代的到来,手机厂商或将迎来洗牌。2019年世界移动通信大会期间,各大设备商陆续放出5G技术大招,华为、中兴、小米、爱立信、诺基亚等,均着重展示其5G实力和商业应用能力,并发布了多款5G解决方案。华为发布的折叠屏5G手机,更是在发布后引发了中国网友的热烈讨论。

反观苹果,能否在今年推出5G手机还需打个问号。此前据国外媒体报道,苹果手机已确定推迟支持5G网络iPhone的发布时间,从原计划的2019年变成了2020年。主要原因是苹果的基带供应商英特尔在5G基带上的进展太过缓慢,英特尔此前公布的5G基带XMM
8160被推迟到2020年供货。

新京报记者 陈维城 杨砺 陆一夫

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